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蓝图已经描绘,苏宁也迅速开始行动

时间:2018-09-23 14:32 作者:admin 点击:

  正式签订第三轮战投前,恒大在回A的路途上已经征战一年多,此前两轮战投的引入,曾让市场纷纷猜测这一段征途已临近终点。而在接受包括苏宁在内的340亿元资金驰援之前,万达商业的退市回A路也已经历了整整496个日夜。
 
  对张近东而言,虽然十年前打败国美,但电子商务的洪流正将其辛苦建立的零售帝国慢慢侵蚀。
 
  彼此需要,且资源互补,最终达成合作也就顺理成章了。有趣的是,在这场“情投意合”的合作背后,三人也都冒险地下了赌注。
 
  据说,当天万达集团董事长王健林、融创中国董事会主席孙宏斌、恒大董事局副主席夏海钧等堪称地产界半壁江山的300多位地产大佬均出席现场。
 
  实际上,苏宁和地产的同框早已有迹可循,且绝非个例。
 
  就在一个月前,恒大刚刚宣布与6家战略投资者签订增资协议,合共引入第三轮投资600亿元,其中就包括张近东旗下苏宁投入的200亿元。
 
  一个月后的1月29日,万达官方也宣布,腾讯作为主发起方,联合苏宁云商、京东、融创计划投资约340亿元,收购万达商业香港H股退市时引入的投资人持有的约14%股份。其中,苏宁计划出资95亿元,购买万达商业股东持有的约3.91%股份。
 
  这是一个颇为微妙的交集,无论是张近东,还是作为首富的王健林和许家印,都正面临着彼此商业史上最重要的时刻。
 
  为提振投资者信心,在第三轮战投时,许家印签下对赌协议,向新引入的战投做出了2018年至2020年净利润分别为500亿元、550亿元、600亿元,三年合计1650亿元的业绩承诺。
 
  王健林也在赌,两年前万达商业私有化时,万达曾承诺,如果公司在退市满两年或2018年8月31日之前未能回A,大连万达集团将回购全部股份,并向海外及境内投资者分别支付12%和10%的利息。
 
  至于张近东,赌的则是自己一手打造的智慧零售,能否为苏宁带来更好的未来。
 
  生意做到最后,说到底都是人的经营,只有价值观相同,才能付出真金白银谈合作。某种程度上,55岁的张近东、60岁的许家印和64岁的王健林之合作,或许也含有惺惺相惜的成分。
 
  苏宁的线下革命
 
  当然,从在商言商的角度来看,苏宁绝不只是白武士,当线下购物的风口回归,张近东看中的是万达和恒大丰富的商业、住宅等零售网络资源。
 
  于是,当天的战略发布会上,“被投资”的恒大和万达也纷纷上台表态支持。
 
  夏海钧表示:“今年恒大拿出了558个开发的住宅社区,与苏宁全面合作,建设苏宁生活广场、苏宁易购直销店等。558个住宅社区中有100多个已经落地,其中75个苏宁易购,44个苏宁小店,另外24个苏宁生活广场正在洽谈阶段。恒大500多家苏宁各类生活门店都会落地,实现互利共赢,真正发挥双方优势。”
 
  另一边,王健林也称:“明年开始,万达和苏宁将有大规模的合作,万达广场除了支持苏宁开更多的门店外,还将为苏宁定制商业中心。”
 
  除此之外,苏宁表示将与融创、万科、碧桂园等企业建立各种差异化的智慧零售合作关系。
 
  各方支持下,张近东也为苏宁制定了目标,2018年新开店目标5000家,2020年总门店达到20000多家,商业综合体2000多万平方米。
 
  事实上,自从2010年苏宁易购正式上线,开始线上线下双平台后,苏宁的线下门店数量增长速度开始逐年降低。2012年,线下门店数首次出现下降。
 
  经过连年关店,截至2017年上半年,苏宁在大陆市场共拥有连锁店面1489家,其中还包含204家苏宁云店,而实际的常规店面仅有1214家,较2011年最高峰时期的1684家店面减少近28%。
 
  在已拥有店面不足2000家的情况下,提出了年内新开店5000家,三年内达到2万家的目标,张近东正企图借力地产商,进入传统零售发展的快车道。
 
  蓝图已经描绘,苏宁也迅速开始行动。
 
  据观点地产新媒体了解,1月31日,在重庆,苏宁与万达、金科及当地数百名地产商正式签约,将在重庆布局超过300家10种新业态门店,包括苏宁慧谷、7家苏宁易购广场和生活广场、10家苏宁红孩子、4家苏宁超市、10家电器常规店、100家苏宁易购精选店和100家苏宁小店等。此外,在线上,苏宁计划新开超过十家线上特色馆和跨境电商网上商城。
 
  另一方面,随着全装修成为住宅产业化发展的趋势,苏宁在电器、中央空调、家具建材等领域的供应链和物流优势正符合房企的需求。目前,苏宁物流及天天快递拥有仓储及相关配套总面积628万平方米,快递网点近两万个。
 
  而在战略投资恒大前,苏宁就作为服务方,与恒大等其他地产商在住宅精装装修配套、商业广场建设等方面开展合作。
 
  种种动作表明,当新零售概念渐成行业共识,曾试图从传统零售商转型线下线上融合的苏宁,正在铺开第二次线下革命。
 
  张近东的战斗
 
  事实上,自1990年创立苏宁,张近东面对的零售行业竞争从来都如赤身肉搏般。
 
  时间回到21世纪初,那时,刘强东还在中关村卖光盘,马云刚刚创建了支付宝,电商是个刚从大洋彼岸飘过来的新兴概念,而苏宁已和国美为电器巨头之名争斗了数年之久。
 
  2006年,在完成收购永乐之后,国美创始人黄光裕飞往南京,向张近东提出收购苏宁。彼时,虽然一直扮演“追赶者”角色,但立场强硬的张近东仅扔下了句“苏宁你即使想买也买不起,如果苏宁做不过国美,就送给你。”
 
  此后,仿佛受到刺激的苏宁开始加速,以年均新开业近200家店面的速度疯狂追赶,并在2007年4月宣布收购最大家电连锁商大中电器,最终因价格问题终止。
 
  2008年,随着国美创始人黄光裕入狱,长达十年的“美苏”之争出现转机,面对群龙无首和处于内斗的国美,苏宁乘胜追击继续大规模开店。及至2011年,苏宁营收、净利润分别达到938.9亿和48.2亿元,连锁门店总数增至1684家,各方面指标都达到历史最高峰,全面超越国美。
 
  然而,在与国美斗得火热时,张近东却低估了市场的悄然转变。在2012年的中国零售百强榜,中国商业联合会首次将电商列入榜单,虽然苏宁以2327亿元的年销售额位列榜首,但紧随其后的天猫销售额已达到2194亿元,京东则以758亿元位列第七。
 
  果然,仅一年后,天猫就以800亿元的优势反超苏宁,登上销售规模榜首;三年后,京东首次超过苏宁,1200亿元的差距是苏宁当年销售总额的30%,而此时,天猫的年销售额首次突破万亿,占全部百强销售总规模的1/4。
 
  传统零售市场翻天覆地,互联网如洪水猛兽,张近东的对手也从年轻6岁的潮汕商人黄光裕,变成了湖畔大学的马云,甚至是年轻11岁的江苏小老乡刘强东。
 
  事实上,张近东曾有机会更早进入电商领域,甚至比马云还早。早在1999年,张近东就和现任苏宁副董事长孙为民跑到中关村,考察正在萌芽的电子商务。只是,实体起家的他或许对互联网的投机与虚拟有着天然的排斥,思虑再三后,还是选择将苏宁的实体店面向全国铺开。
 
  这一错过,就是十年。直到2008年初,张近东才产生了做网购的想法,并召集所有公司高层彻夜讨论,出于对供应商利益的顾虑,苏宁的线上业务始终未能真正铺开。同样在这一年,以电器等3C产品起家的京东已决定向综合型电商转型,扩大线上销售产品的范围和总类。















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