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怎么看待目前国内短租行业的格局现状?

时间:2018-04-12 09:59 作者:admin 点击:

  小猪短租的模式是做真正做国内市场,国内的供给,国内的需求,然后通过双边的平台模式变成一个共享经济的效率。现在看,国内的需求现在看起来出境游需求非常大,增长的潜力有多样性,比较复杂。所以从这个角度去看的话,证明小猪一开始在在平台模式和市场定位上是正确的,以国内市场为主,也在探索国外市场。在陈驰看来,短租行业目前有两个模式,一种是纯粹的分享经济的模式,平台型的模式;另外一种是B2C的模式,类似于酒店的标准化管理。小猪短租属于第一种。此外,也可以从境内和境外市场来看。小猪短租一直以来坚持境内市场,但也用合作的方式探索了境外市场。
 
  对于创业公司可能面临被BAT收购的命运,陈驰从创业者的角度分析:“每一个企业家都是把创业当成自己的使命,不断用余生去推动,谁都不想面临被并购。结局总是意想不到的,这就是创业,愿赌服输!”
 
  陈驰:这个行业经历了大浪淘沙后少了很多对手,大量的企业其实还是在竞争的选择上面。我不喜欢说是格局,觉得应该说模式,现在有两个模式,一种是纯粹的分享经济的模式,就是平台型的模式,一边去连接闲置的资源,一边去对接需求,形成一个双边的事情让它逐渐发育进化;另外一种是B2C的模式,就是把更多存量的物业拿到自己手里面,做类似于酒店的标准化管理。这两种模式走到今天,应该是第一种模式还是大方向,尽管早期力量也是很大,但有更多的市场发展空间,更多未来的可能性。“境内市场是小猪短租一直深耕的领域,但境外市场也不能忽略,境外旅行用户的客单价非常高,大概应该是国内旅行的住宿客单价的三到四倍,利润率不错”,然而,陈驰透露,境外市场也面临着国际供应链以及线下服务体系建设两大挑战。21世纪的国与国竞争,并非只是硬实力的比拼,更是软实力的较量。“国家代表性企业”的全球能见度和舆论影响力,实际上正是国家“软实力”重要的组成部分。改革开放四十年来,中国已成为世界第二大经济体,连年对全球经济增长的贡献率超过30%,中国所拥有的“世界五百强”企业已超过100家,和美国接近,这些数据都表明,中国的“硬实力”早已不容小觑。随着“一带一路”倡议和“人类命运共同体”倡议的相继提出,中国的全球感召力也在提升,但中国企业的“软实力”却仍然是一块短板。如何展现中国形象,讲好中国故事,以自身主动积极地表达,这对绝大多数的中国企业而言,还是相当陌生的一课。而马云在英文媒体上坦诚而自信地表达,无疑是其他中国企业可以学习的榜样。
 
  另外一种分类是看境内和境外。一开始做短租的时候,有些企业是回避境内的业务复杂度和难度,他选择去做促进与海外的这个信用链条,因为海外的供应链相对完整,只需要去对接需求就可以。
 
  要在两个点上竞争,我们应该算是一个领导者的一个角色,可以看到,包括一些原有这种B2C的模式去做这个产业的一些公司,现在其实也转到平台模式。“国家代表性企业”的形成,是全球经济变革的自然产物。改革开放已经进入深水区,中国经济从高速增长转向高质量发展,中国不仅向全球提供了优质的商品,更是贡献了开放、包容、普惠、平衡、共赢的理念。这样的理念不是抽象的,它需要由企业的实践来承载,并给出理论上的完整阐释,马云的公开信,正是与此相关的知行合一的探索。随着共享经济越来越变得日常化,这个领域内的竞争也变得白热化。在博鳌亚洲论坛期间,新浪科技专访了小猪短租CEO陈驰。他介绍了短租行业目前的格局,以及市场痛点,并分享了自己对创业的一些感想。
 
  陈驰认为,从长期来看,短租行业竞争的焦点和关键主要是服务能力。
 
  新浪科技:国内市场这么大,小猪短租为什么要开拓国际市场?
 
  陈驰:我们在做境外市场时非常客观地看到中国的互联网企业还很难变成一个有全球网络效应的公司,跟美国公司还是有还有很大很大的差距。所以进入海外的时候,我们还是一个比较客观的战略。
 
  第一,我们不服务于全球的用户,我们只服务于中国人出境的用户。
 
  第二,从供给的角度,我们会选择比如说战略合作和直接发展活动相结合的方式。
 
  比如说在3月份我们就宣布Booking Holdings Inc.旗下的Agoda(安可达)达成全球战略合作伙伴关系。共享他们全球的非标住宿,包括Booking本身,从也成为这方面来源的一部分,这样就解决了我们供给链和服务链的问题。
 
  新浪科技:国际市场必须要做吗?
 
  陈驰:国内市场挺大的,但是国外市场作为一个重要的部分是不能忽略的。比如,报告数据显示,2017年中国公民出境旅游突破1.3亿人次,这里面住宿会变成整个出境游里面最大的选择之一,最重要的选择,最重要的决策。那么从我们调研来看,有约20%的用户在出境考虑住宿的时候,已经在酒店和非标酒店以外的非标住宿之间做选择。当然,他们在选择的时候还有很多障碍。比如,信息的不对称,对风险的担忧,所以我们有很大的机会去做这样的市场。
 
  此外,境外旅行用户的客单价非常高,大概应该是国内旅行的住宿客单价是3到4倍,量非常高,绝对是一个不小的市场,利润率看起来很高。
 
  新浪科技:那为什么不会考虑海外并购?
 
  我们应该还是以合作为主,这样资金消耗是最小的。主要我们还是想从全球去解决整个供应链的问题,而不是从单一的一个国家采取并购的方式来解决。
 
  新浪科技:国际化需要破解哪些难题?
 
  陈驰:第一,国际化的难题就是供应链的问题。这跟我们在国内建立双边平台渗透到300多个城市,难度是不一样的,我们不是美国公司,我们要获得一个国外房东的认可,我们要给他们带来源源不断的供给。在这方面,Airbnb可以带来全球的效应,中国现在公司品牌影响力还是只能影响到中国国内。所以说你要去在全世界去获得房东有双边的效益,建立双边的平台,应该是难的。事实上我们还是要承认,在这点上我们跟Airbnb不能比,所以我们就要通过合作来做,比如跟Booking的Agoda合作,用他们的供应链来解决这样的问题。
 
  第二就是线下服务的体系建设。国内国外其实都面临这样的问题,就是国外的短租平台,其实对线下服务的这个体系的建设,相对国内小猪这样的平台相比,相对做得比较浅。所以,在住宿里面也会遇到很多体验的问题,卫生的问题,语言沟通的问题等等,这些都是放在中国消费者面前遇到的一些选择和服务上的障碍。所以现在我们看到境外的出境游的用户使用国外的短租,尽管有很多人的体验还是不错,但是也有很多服务方面的冲突和投诉会产生。